Gde ste bili, šta ste radili u prazničnoj sezoni?

Praznici su prošli, barem oni baš veliki. Nema više one atmosfere koja vas greje, goni da kupujete i poklanjate. Šta ste poklanjali za praznike i kome?

Jeste li se nečega odrekli? Da li su vas praznici podsetili koliko imate, čega sve možete da se odreknete? Jeste li mislili o gladnima i onima kojima je hladno? Jeste li slali SMS poruke da pomognete ugroženima, ubacivali novac u kutije, kupovali proizvode od čije se cene novac odvaja za decu bez roditelja? Šta ste radili u „sezoni davanja“?

Pravili smo ovih dana aplikaciju za online donacije. Nije potpuno revolucionarno, ali u našim uslovima jeste novo, jeste drugačije, jeste ono što su ljudi hteli. Jer, lepo su u istraživanjima rekli – želimo jednostavne mehanizme za davanje, „fotelja-mehanizme“, nešto brzo, da ne idemo u banku/poštu. Aplikacija je tu, na dohvat ruke, i na sajtu, i na FB, za one koji to vole i tamo provode značajne sate. Idu donacije, polako.

Uvek je najzanimljiviji i najteži deo „istražiti“ potencijalnog donatora. Ući mu u glavu, zaviriti mu u dušu. Odakle početi, kome se prvom obratiti, šta tražiti, koliko, na koliko dugo? Kako se zahvaliti, šta reći, kako tražiti ponovo?

Moje je skorašnje iskustvo sledeće, a nadam se da će vam koristiti. Kada tražite novac, promovišete ideju, okupljate ljude oko svog cilja – ciljajte prvo one koji vas znaju. Napravite jednu dobru, podužu listu. Sve s kojima ste radili, koji su radili za vas, koje ste podržavali, (pa i plaćali), koji vas znaju pojedinačno u organizaciji. A ko je uporan i hrabar neka na listu doda i prijatelje, porodicu i širu familiju, bivše profesore, itd. Osmislite dobro pismo, kratko, jasno, zavodljivo po mogućstvu. Pošaljite. Pratite, merite, šaljite ponovo, obaveštavajte, hrabrite, ubeđujte.

Spremite svoj tim, koliko god da vas ima. Donacije će stizati, treba ih arhivirati, deliti prema zemlji porekla, visini donacije, mehanizmu putem koga su stigle do vas. Pratite razvoj događaja na dnevnom nivou, međusobno se informišite, hrabrite i podstičite jedni druge. Koristite socijalne mreže, neka svi znaju kako napredujete ili sa kakvim se preprekama suočavate. Budite za nijansu naporniji nego što biste uobičajeno bili. Gurkajte pomalo uspavane donatore, naročito one za koje znate da sigurno podržavaju vašu ideji.

Šta donatore pokreće? Kaže mi poznanica da je na nju posebno podsticajno delovalo to što smo je zvali i podsećali. Ovo, svakako, ne možete sa svima. Nije u redu da progonite ljude. Ali ona je zaboravne prirode, htela je da donira sredstva, pa zaboravila, pa joj je podsećanje dobro došlo. Neke pokreće sama ideja činjenja nečeg za opšte dobro. Ja sam sama ovakav donator. Poznat mi je uspešni ciklus dobre ideje, koliko stvari može da pokrene, šta sve da učini. Kako je jedna dobra inicijativa uvek karika u lancu jedne velike promene na bolje. Imam mesečni budžet za inicijative koje podržavam, ali se odazivam i na neke koje mi se čine dobre i važne, a naročito kada mi se lično obrate ljudi koji u svojim organizacijama planiraju neke kampanje ili projekte korisne društvu. Posvete mi vreme jer misle da mogu da im pomognem, skrenu mi pažnju na dobru stvar. Ne zaboravite da negujete svoje donatore. Na koji način? Obaveštenjima, pozivima da se priključe vašoj inicijativi, informacijama o rezultatima koje ste zajedno postigli.

Krenite polako i svoje donatore podelite na više kategorija, onako kako je vašoj organizaciji potrebno. Donatori koji doniraju male iznose jednom mesečno, veće jednom godišnje, veće iznose više puta godišnje. Kvantifikujte sve što je moguće, tako ćete pratiti svoj rad. Grešićete, i treba da grešite. Ali zato analizirajte često i budite strogi prema sebi. Prikupljanje sredstava je obiman i naporan posao, ali dobar korak ka vašoj održivosti.

A ko i na koji način treba da se bavi prikupljanjem sredstva u vašoj organizaciji? Uskoro..

Ksenija Graovac

Ksenija Graovac

Ksenija Graovac je posvećena razvoju filantropije u Srbiji. Takođe se bavi kulturom i kulturnom diplomatijom. Kada joj treba predah, uređuje knjige.



  1. DZZ Košutnjak (Reply) on Monday 25, 2013

    Hvala što ste sve ovako saželi i istakli bitnw stvari, nama koji se bavimo zaštitom životinja sigurno će dobro doći da naušimo nešto novo.

    • Ksenija Graovac
      Ksenija Graovac (Reply) on Monday 25, 2013

      Hvala vam na komentaru. Svi koji zastupaju neki cilj od opšteg dobra ili se bore za nečija prava, tj. sve građanske inicijative, treba u nekom trenutku da se odvaže i počnu da prikupljaju sredstva i van tzv. institucionalnog prikupljanja. Biće još tekstova na ovu temu, nadam se da će vam deo biti koristan u poslu kojim se bavite.